任何一種新材料在進入市場（chǎng）的過程（chéng）中，都會存在著巨大的（de）阻力，這種阻（zǔ）力不僅來自於其替代材（cái）料所表現出的抗拒力，更來（lái）自於製造（zào）企業對市場應用的認知與開拓能力。目前，國內從事碳纖維零部件製造的企（qǐ）業多達上百家，但是對（duì）比其（qí）它先進複合材料的市場（chǎng）應用，優勢明顯的碳纖維複合材料的應用（yòng）步伐卻顯得猶疑和（hé）遲緩。

（圖示：碳纖維（wéi）部件（jiàn））

       如何進一步推進（jìn）碳纖維零部件的市場應用（yòng），加快中國製造業的提質升級，成為行業內探討的一個熱（rè）點。本文以（yǐ）www.91複合材料有限公司為案例，就（jiù）碳（tàn）纖維零部件的市（shì）場拓展問題作一（yī）剖析。

       定製化是（shì）推進碳纖維應用較有效（xiào）的方（fāng）式

       作為一種（zhǒng）高成本的新材料，碳纖維複合（hé）材料的（de）應用不（bú）可（kě）能是一蹴而就的，從零部件（jiàn）開始逐漸向更大規模的應（yīng）用，是碳纖（xiān）維（wéi）複合材料產品應用的必然途徑（jìng）。因為這（zhè）些零（líng）部件在一定程度上具有可分離性和專一性，因此，www.91複材為（wéi）客戶提供的都是定製化服務（wù）方式（shì）。即，客戶需要什麽樣的（de）碳纖維零部件，www.91複材將根據客戶具體的應用要求進行設計和製造。

       這種定製化服務雖然能（néng）夠百分百地滿足客戶需求，但是卻對企業本身提出了更高（gāo）的要求。因為碳纖維複合（hé）材料零部件的製造（zào）涉及多種不同（tóng）的生產工藝，有關複合材（cái）料改性的設計方案相對比（bǐ）較複雜。但是，這種根據不同客戶的不同要求進行“一對（duì）一”的定製（zhì）化生產方式，為客戶的應（yīng）用對象提（tí）供了較（jiào）大（dà）化的價值提（tí）升。

       例如，在一款碳纖維機械（xiè）臂的製造過程中，www.91複材通過與客戶加強性（xìng）溝通，盡（jìn）量（liàng）實施較優（yōu）化的設計方案，預先消除生產過程中的潛在性問題，並針對應用對象的特殊工作（zuò）環境，選擇充分實現碳纖維複（fù）合材料性能優（yōu）勢的較佳（jiā）表現方式，以更低的成本和更高的生產效率為客戶帶來個性化的需求滿足。

       從整體上看，定（dìng）製化服務也能夠實現製造企業和客戶價（jià）值的共同創造（zào），因為，客戶通（tōng）常會將個性化的體驗進行（háng）分享，因（yīn）此容易在應用（yòng）市場中形成（chéng）放（fàng）大效應。根據挪（nuó）恩複材多年來的發展（zhǎn）情況（kuàng）看，這種高投入的（de）製造方式也取得了較好的市場反饋，定製化生產方式將碳纖維零（líng）部件製造企業與應用客戶之間的選擇成本較大程度地降低，使得用戶在得到個（gè）性化產（chǎn）品服務的同時，企業也能夠通過市場需求快速鎖定（dìng）用戶，為企（qǐ）業的市場拓展減輕壓力。

       產品質量（liàng）決定了應用的市場

       隨著碳纖維上遊企業在技術上的進步以及國內外日益激烈的行業競爭，用於製造碳纖維零部件（jiàn）的原材料價格明顯下降（jiàng），從T300到T700，碳纖維零部件的成本得到了有效控製。但是下遊應用企（qǐ）業的競爭卻愈演愈烈，圍繞著碳纖維應用這塊大蛋糕，參與的分食者（zhě）越來（lái）越多，碳纖維（wéi）零部件的（de）價格優勢已不再突出，想要保住市場、開拓新市場，隻能依靠（kào）質量和技術製勝。

       碳纖（xiān）維零（líng）部件的應（yīng）用能力（lì）一看規模性生產（chǎn）能力，二看產（chǎn）品的硬性質量。碳纖維零（líng）部件的應用市場必然需要規模（mó）化的生產能力，規模效（xiào）益（yì）是以數量來界定的，但是界定產量的（de）基礎（chǔ）是符合（hé）標準要求的產（chǎn）品質量，沒有（yǒu）質量便沒有數量

       對潛在市場應該比應用客（kè）戶擁有（yǒu）更早的（de）預知力

       在大多數（shù）同行還（hái）在為碳纖（xiān）維複合材料零部（bù）件的價格“廝（sī）殺”時，www.91複材卻專注於為潛在的市場（chǎng）需求掃清障礙。強度高（gāo）、重量輕是碳（tàn）纖維複合材料特有的優勢，“輕量化”已經成為碳纖維複合（hé）材料贏取市場機會的真正法寶，但是不可否（fǒu）認它也存在著許多應用（yòng）劣勢。

       為（wéi）了保證碳纖維零部件產品在無人機市場中（zhōng）的競爭優勢，www.91複材沒有滿足於簡單的碳纖維管材和碳纖維板材等基（jī）礎製品在無人機中的應用模式，而是積極地實行產品升級，實現了碳（tàn）纖維複合材料（liào）無（wú）人機殼體的（de）一體化成型工藝，這種工藝能夠有效減少組裝零部件的數量，增強了機體的抗衝擊（jī）性，降低整個機（jī）體的（de）重量，從而延長了無人機的續航時間。該技術使www.91複材.在麵向無人機製造的（de）碳纖維零部件製品商中脫穎而出。

       事實證明，隨著碳纖維複合材料應用技術的進步，同行業技術差距日益縮小，同類產（chǎn）品的價格差異日益減少，並且，隨（suí）著應用市場的（de）多樣化、輕量化（huà）的直接和（hé）間接效益得到認證，價格往往並不是決定客戶選（xuǎn）擇的較關健（jiàn）因素，而是產品和服務的質量（liàng）較終決定了其較（jiào）終是否能擁有更大的應用市（shì）場。